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2023-05-10

业务发展方向及目标

(一)自主品牌生产版块
  1、产品定位:
(1)系列化生产:产品种类多、规格、型号齐全,满足市场需求;
涉及到的产品系列有:4-72A/C型工业除尘风机、9-19A /C型高压离心风机 
CF-11/11-62多翼型厨房用离心风机、HTC消防排烟风柜、吸料风机等,其中每一款产品按机号又分为几个甚至十几个型号,加起来有上百种规格。

(2)品牌化定位:上为自主研发的环保核心主项产品是奠定上为品牌基础,提高行业影响力的有力支撑。
(3)质量竞争力:上为将质量视为产品生命线,配置自动化生产设备,建设实验室,引进检测设备,对产品性能进行检测,为产品质量保驾护航。
上为将持续立足风机行业,确立做专,做精的发展方向。在《中国制造2025》强国战略的指导下,坚持“创新驱动、质量为先、绿色发展”的基本方针,顺应“互联网+”的发展趋势,以信息化与工业化相结合,为主线。强化上为工业基础能力,提高生产工艺水平和产品质量,推进智能制造、绿色制造。
2、运作模式:自产自销,生产板块作为贸易和分仓的基础保障,满足供应的同时严格把好质量关,同时也是支撑上为做大做强的基石。
(二)贸易平台
1、产品系列化:风机、水泵、电机作为主项产品,做到品类系列化、规格型号齐全化。其它小品类及季节性产品作为辅项产品,卖点化,定制化,满足各种客户需求。
2、智能化仓储:目前水泵产品已全部实现立体货架存放,公司后期会逐步实现仓库立体化,放/取货环节机器操作化(机器码垛),导入仓库云管理系统。通过信息化、物联网和机电一体化共同实现智慧仓储管理,从而降低仓储成本、提高运营效率、提升仓储管理能力。
3、完善物流配送体系:重视物流配送系统的信息化管理,通过提高备货、配装、配送运输、送达服务等各环节的时效性,来提高客户对上为的认可度。良好的物流配送体系是支持平台发展的关键。
4、销售团队打造:目前上为有一支强大的销售队伍,无论是在销售能力上还是向心力凝聚力上,都大大助力了上为的发展。后期公司将导入智能办公软件,实现客户自主下单,减少咨询服务环节,提高工作效率。于此同时,公司将通过培训学习的方式,将每一位销售人员打造成人才,拓展其职业发展维度,对有潜质的销售人员进行纵向培养,将其打造成既能卖货又能带团队的全能选手,同时为分仓和其它项目做好人才输出。
5、售后服务:成立专门的售后服务机构,除满足公司内部售后服务职能外,承接其它厂家或非上为客户群体的售咨询服务工作。建立完善的售后服务体系,从接收维修信息-故障判断-故障解决-收费标准-返货送回-满意度评估等各个售后环节上做好。通过培训学习的形式提高售后人员维修技能、提升售后人员服务理念,加上完善的售后服务体系,逐步提升上为企业口碑和影响力。
6、系统的培训指导:培训体系的建立和良性运营,是助力上为发展的重要工作之一,上为将持续推动该项工作进行,进而实现公司发展目标。培训体系的建立能够助力新人落地、人才输出、团队能力提升及团队的稳定。

(三)分仓运营
实行分仓加盟与公司直营两种分仓模式。
(一)分仓加盟:与上为现合作的,销售量在当地排名前三的下游客户,有选择性的进行合作。分仓加盟商应具备的条件:
u市场辐射区域广、客户资源多、有团队、当地人脉关系强;
u老板人品可靠、认可上为模式、理念、价值观;
(2)上为直营仓
     生产板块和总部正常良性运行,有对外输出的人员储备,且目前分仓管控机制能正常开展。
(3)分仓运营的前提
u公司财务制度健全,健全的财务管理为两种分仓运营的安全进行保驾护航;
u开仓运营指导及培训体系健全;
u上为有能输出的人才:能指导直营和加盟仓分仓运营人才。

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